关于 Costco 而言，如安在谨守"会员第一"理念的同期快播成人电影，完成从"大众采购"到"区域协同"的转型，将是决定其在中国市集存续的要害。

英国《金融时报》日前裸露的一则音书激勉行业东说念主士宥恕：开市客（Costco）正条件中国供应商降价，以对消特朗普政府加征的关税老本。

这一举动恰逢沃尔玛因访佛活动被中国商务部约谈，两起事件重迭，当关税从政事有谋划转机为企业老本，当供应链弹性成为竞争壁垒，这场横跨太平洋的零和博弈，其收尾或将决定将来几十年大众零卖行业的走向。

1 压力源自何方？

相干报说念引述音书东说念主士称，Costco 条件中国供应商裁汰货色价钱，以吩咐好意思国总统特朗普对中国商品加征 20% 关税，中国监管部门宥恕 Costco 此项举动。

Costco 的这一瞥为，无疑是在大众生意环境省略情味加多的布景下，寻求本身利益最大化的策略之一。

图：Costco

当先，Costco 施压中国供应商降价的主要原因在于好意思国政府对华加征关税的战略。

自本年 2 月以来，特朗普政府运行对中国入口商品加征 10% 的关税，随后又将税率进一次第高至 20%。这一战略径直导致好意思国入口商的老本高潮，而 Costco 手脚大众逾越的零卖企业，天然需要寻找吩咐之策。粗略通过条件中国供应商降价，Costco 能将部分关税老本转嫁给供应商，从而减轻本身的财务压力。

其次，Costco 的这一策略可能对供应链产生久了影响。

中国供应商在面对 Costco 的降价条件时，可能会濒临利润空间被压缩的逆境。这不仅会影响供应商的盈利才能，还可能导致供应链的放心性受到遏制。若是供应商无法承受降价压力，可能会弃取减少与 Costco 的和洽，甚而退出市集。这将迫使 Costco 寻找新的供应商，加多供应链的省略情味。

大众皆知，Costco 的议价才能源于其渠说念上风地位与采购鸿沟。Costco 通过精简 SKU 策略已毕供应链恶果跃升。其 SKU 约 4000 个，远低于沃尔玛的 2 万个，但单个 SKU 年均销售额高达 4000 万好意思元（2019 年数据），是沃尔玛的 46 倍。这种"少而精"形状通过鸿沟化采购压低进货老本，使商品价钱多半低于市集 20%，同期保捏 10.9% 的毛利率（行业平均 15%-25%）。

天然 Costco 对供应商的弃取圭臬极为严苛，不得志其品性条件的供应商将不会取得和洽契机，而那些能够达到开市客圭臬的供应商，则不错与之建树踏实且长久的径直采购关系。但 Costco 照旧通过推出自有品牌 Kirkland Signature，进而绕开供应商的价钱波动快播成人电影，确保居品的放心性与价钱上风。

图源：Costco 官网

这种策略不仅简化了供应链经由，提高了举座的运营恶果，也确保了商品的高品性和合理订价，进一步稳固了 Costco 在市集上"廉价高质"的品牌形象。

值得忽闪的是，现时国内供应商的议价空间正在发生结构性变化。跟着东南亚供应链熟练，头部代工场运行构建多客户、多区域产能布局。这种产能分散化缩小了零卖商"以量压价"的服从，部分头部供应商甚而反制条件采购价年增 3%-5% 以对冲关税。

再者，中国商务部等相干部门一经约谈沃尔玛，原因是其条件一些中国供应商大幅降价，企图将好意思对华加征关税的包袱转嫁给中国供应商和中国耗尽者。而 Costco 的访佛活动，可能会被视为对中国市集的不公说念竞争，从而激勉监管部门对其"离别理转嫁"活动进行警示。

2 高开低走的在华证实

Costco 在中国市集的发展可谓高开低走。

自 2019 年第一家 Costco 中国门店在上海落地以来，Costco 在中国市集的扩展轮番相对渐渐。铁心面前，Costco 一经在内地完成 7 家门店的布局，散布在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京 6 个城市。但是，与山姆会员店比较，白石茉莉奈种子Costco 的拓展速率显得更为持重。

图源：Costco 官网

举座来看，Costco 在华的方向策略呈现显著的双面性，既有基于大众教悔的上风布局，也濒临原土化不及的挑战。

其上风当先体当今精确的市集切入策略上，早在 2014 年 Costco 便通过天猫海外、京东等电商平台建树线上渠说念，提前积蓄品牌领路与耗尽数据，为线下门店选址和商品策略提供依据。2019 年，Costco 上海首店开业仅用了 37 天的技艺，就"吸纳"了 20 万会员，会员费收入成为放心利润起首。

商品策略方面，Costco 主打"高端平价"，通过批量采购和精简 SKU 裁汰老本，引入茅台等稀缺商品以低于市集的价钱销售，造成各异化竞争力。仓储式卖场联想与独到的"寻宝式"促销体验，也增强了耗尽者的购物千里浸感。

但是，Costco 的原土化短板逼迫了其进一步发展。

当先，会员制在华采选度有限，续卡率仅为 60%，远低于大众 90% 的水平，反应出耗尽者对其工作粘性不及。

供应链原土化滞后是另一中枢问题，门店中生鲜品类原土化率不高，中枢商品高度依赖入口，导致价钱竞争力弱且供应不放心，如鸡蛋等平日必需品常出现缺货。

门店选址多位于郊区，加多了耗尽者的交通老本，而线上配送不够活泼和方便，与山姆的" 1 小时极速达"造成昭着对比。此外，自有品牌 Kirkland 在华知名度较低，未能复制其在大众市集的影响力。

图：山姆会员店

面对山姆会员店 54 家门店（嘉兴店 3 月 20 日负责开业）的鸿沟效应与熟练的原土供应链，Costco 在商品丰富度、价钱上风和购物便利性上均处于缺欠。这标明，Costco 若要在国内市集已毕打破，需在原土化供应链成立、会员工作优化及全渠说念体验擢升上进行深度调度。

相连 Costco 最新功绩证实来看，其 2025 财年第二季度财报流露，公司营收达 637.2 亿好意思元，同比增长 9.0%，超出市集预期，主要成绩于会员制形状的捏续劝诱力和价钱上风。但是，每股收益低于市集预期，反应出老本压力与利润增长的失衡。

尽管 Costco 在大众市集凭借高盘活、低毛利率和超高会员续费率看守增长，但中国市集的迥殊性使其难以复制奏效教悔。

面对山姆会员店的先发上风、原土供应链的熟练布局及新兴业态与竞争者的冲击，Costco 需加快原土化程度，优化供应链、擢升会员工作体验并调度扩展策略，方能在竞争强烈的中国市集寻求打破。

结语

Costco 被爆施压中国供应商降价的活动，是在大众生意环境省略情味加多的布景下，寻求本身利益最大化的策略之一。

但是，这一瞥为可能对供应链产生久了影响，并激勉中国监管部门的进一步宥恕。在中国市集，Costco 的发展濒临诸多挑战，包括供应链的原土化问题、会员制形状的采选度较低、门店选址和线上化体验的不及等。

为了吩咐这些挑战，Costco 需要选拔愈加活泼的方向策略快播成人电影，加强供应链的原土化成立，擢升会员工作的价值，优化门店选址和线上化体验。唯有这么，Costco 才能在中国市集已毕捏续持重的发展。